宋志平:策划的逻辑

很是兴奋来杭州介入2021年企业策划与企业家精力论坛。我每次来杭州都感伤很深,这里是我整合水泥梦开始的处所。15年前,我在西湖这个处所拉开了水泥重组的序幕,获得了浙江浩瀚水泥企业的支持和拥护。这为中国建材本日成为全球水泥大王奠基了基本。  

适才有高朋谈到,宋总当年补救了我们这些处在水深火热之中的水泥企业。我说,已往这些年,中国建材在浙江有精采的基本,实际上是浙江这块水土滋润了中国建材这家企业。本日我以“策划的逻辑”为题,和各人交换一些概念和想法。  

一、从打点到策划  

我为什么要用“策划的逻辑”这个题目呢?与这本新书《策划制胜》有关,个中一个焦点概念,就是从打点到策划。其实,这是我常想的问题。在中国企业里,各人都知道“打点是永恒的主题”。我也信奉这个打点信条。  

但坦率来讲,以我对打点的调查和领略,中文语境下的“打点”大概更多是指企业内部人机物料之间的干系,以及在这些方面如何提高效率所举办的尽力。而策划大概更多是指我们对付市场的变革和不确定性如何做出正确的选择。也就是说,策划是“做正确的事”,打点是“正确地干事”。英文中“management”说是打点,我们领略是策划和打点的综合。在中文语境下,各人说这个企业打点得不错,经常指的是企业打点得层次理解,窗明几净,很有秩序。说这个企业策划得不错,往往指的是这个企业赚了许多钱,现金流很充沛。所以,我认为是可以把策划和打点区分隔来的。  

我做了40年的企业,前22年在北新建材,做过技能员、销售员,做过副厂长、厂长,厂长做了十年,我以为那22年做的是打点事情。尔厥后的18年,我做了中国建材团体董事长、做了国药团体董事长,把两个企业带入世界500强队列。这18年我做得更多的是策划事情,也就是说,如何做出正确的选择、做正确的事。恰恰是因为抓住了这样的精华,才敦促中国建材和国药团体有了这么快速的增长。这就是我的一些主要事情经验。  

我以为在本身的事情过程中,前边是一个打点者,后边是一个策划者。我对打点和策划有体会,它们是差异的两回事。已往我们讲得较量多的是打点,要人盯人,要把企业管好;而此刻假如我们不是做正确的事、选择不正确,策划无方,纵然把企业打点得再好,纵然本钱便是零,也不见得都可以或许乐成。  

各人知道,在诺基亚被苹果手机打败的时候,诺基亚总裁感应地讲了一句话:我们什么也没做错,但我们失败了。他说的是他们都在正确地干事,可是,没有“做正确的事”。因为在手机从按键式转向智能化的时候,他们仍把手机作为一个接听东西来对待,没有做出正确的选择,所以,诺基亚的按键式手机就一败涂地了。  

已往,我们进修打点,许多是向日本企业进修的。我在20世纪八九十年月做厂长的时候,每年去日本两次,进修日本企业的先进打点。我们许多打点要领是从日本企业学来的,如5S、零库存、看板打点、定置打点等,我们称之为打点十八法。当时,日本的企业打点堪称世界一流,它们做了许多优质的产物。哈佛商学院迈克·波特传授带着7个博士生,在30年前去日本考查,考查后写了一本书,叫《日本尚有竞争力吗?》,这本书得出一个惊人的结论:固然日本的企业打点得很好,天天升厂旗、唱厂歌、开早会等,可是日本的企业这样是不行一连的,因为日本的企业没有自主创新,更多的是仿照式创新。这本书把日本和美国的创新模式做了阐明,他认为日本企业没有竞争力。厥后日本确实经验了所谓“失去的20年”。可是,在失去的这些年里,日本人痛定思痛,举办大局限的转型。2018年,我带着“日本企业是不是转型了”这个问题,深入日本的东芝、丰田、三菱等很多大公司举办考查,发明这些日本企业举办了彻底的转型。  

对中国的企业来讲,我们逐渐进入一个过剩的经济时代,险些每个行业都有过剩。从制造业自己来看,我们经验了深刻的变革,从已往的“人海战术”到此刻的智能化,这是一个很大的变革。以水泥为例,我们在开国初期从苏联引进建树的水泥厂,年产200万吨,需要12000人。20年前的一个水泥厂,同样的局限需要2000人。此刻我们的自动化出产线只需200人,而最近的智能化出产线只需50人。  

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